Verhandlungstraining
für Betriebsräte

Du bist mitten in Verhandlungen mit dem Arbeitgeber und kommst kaum zu Wort. Deine Argumente werden sofort abgeschmettert oder ins Lächerliche gezogen. Der Arbeitgeber ist zu keinerlei Kompromissen bereit und bricht bei Streitfragen sofort die Verhandlungen ab.

Schlimmer noch: Er versucht den Betriebsrat mit taktischen Spielchen zu verunsichern und lässt seine Macht spüren. Anstatt zu agieren, kannst du nur noch reagieren.

Doch als der Arbeitgeber plötzlich versucht, dich persönlich anzugreifen und über den Tisch zu ziehen, platzt dir der Kragen. Die Fronten sind verhärtet. Die Verhandlungen drohen zu scheitern. Doch soweit muss es gar nicht kommen.

Seminar jetzt anfragen

Worum geht es
in diesem Seminar?

01 Gut begonnen, halb gewonnen

Die nächste Verhandlung mit dem Arbeitgeber strategisch klug vorbereiten
Verhandlungsmacht des Betriebsrats realistisch einschätzen und ausbauen
Kommunikationsstrategie des Betriebsrats für Verhandlungen entwickeln

02 Mit Strategie ans Ziel

Verhandlungsstrategien und Taktiken des Betriebsrats unter die Lupe nehmen
Maximale und minimale Verhandlungsziele des Betriebsrats klar formulieren
Strategie und Taktik für die Verhandlung festlegen, um die Ziele zu erreichen

03 Auf Augenhöhe

Mit dem Harvard Verhandlungsmodell auf Augenhöhe mit dem Arbeitgeber verhandeln
Ein starkes Verhandlungsteam zusammenstellen und die Rollen in Verhandlungen verteilen
Ein professioneller Verhandler werden und eigenen Verhandlungstil entwickeln

04 Verhandlungen führen

Die Kunst des Fragens und Zuhörens in Gesprächen und Verhandlungen trainieren
Mit klaren Worten und schlagkräftigen Argumenten überzeugen
Körpersprache und Stimme machtvoll einsetzen, um selbstbewusst aufzutreten

05 Angriff lauert überall

Klassische Machtspiele durchschauen und persönliche Angriffe schlagfertig abwehren
Schwierige Verhandlungstypen erkennen und souverän reagieren
In Verhandlungen und Einigungsstellen einen kühlen Kopf bewahren und Emotionen in den Griff bekommen

06 Übung macht den Meister

Intensives Verhandlungstraining mit Teilnehmer und Trainer Feedback
Typische Verhandlungssituationen praxisnah trainieren
Praktische Tipps und Tricks für das Verhandeln von Betriebsvereinbarungen und Sozialplänen

Hallo, ich bin Anke

Als Gesamtbetriebsratsvorsitzende und Betriebsratsvorsitzende der Financial Times Deutschland verhandelte ich zahlreiche Betriebsvereinbarungen mit einem starken Verhandlungsteam an meiner Seite.

Doch mit dem Ende der Zeitung im Jahr 2012 begann für mich ein Verhandlungsmarathon. Monatelang führte ich Sozialplanverhandlungen, verbrachte lange Nächte in der Einigungsstelle und machte als Letzte das Licht aus.

Heute bin ich Kommunikationstrainerin und helfe Betriebsräten, professionelle Verhandler zu werden, um in Verhandlungen das Beste für die Belegschaft herauszuholen.

Lerne mich kennen