Strategie und Taktik

Die Zeit drängt. Schnell will der Arbeitgeber mit dem Betriebsrat verhandeln. Kaum hat die Nachricht die Runde gemacht, wird es im Betriebsrat hektisch. Im Gegensatz zum Arbeitgeber, der die Verhandlungen von langer Hand geplant hat, hast du keine Zeit für eine professionelle Vorbereitung der Verhandlungen. Das Spiel mit der Zeit hat dich fest im Griff. Woran du diese Taktik in Betriebsrat Verhandlungen erkennst und wie du dich dagegen wehren kannst, ist einfacher als du den

Gehst du als Betriebsrat ohne Strategien in Verhandlungen? Dann hat dein Arbeigeber ein leichtes Spiel, den Betriebsrat Schachmatt zu setzen. Damit dir das nicht passiert, solltest du die klassischen Strategien professioneller Verhandler im Schlaf beherrschen. 1. Verhandlungsstrategie – Drängen Diese Strategie erkennst du daran, wenn der Arbeitgeber in Verhandlungen schnell auf eine Betriebsvereinbarung drängt. Ziel der Strategie ist, das Verhandlungsziel ohne Rücksicht auf V

Hast du deine Ziele aus den Augen verloren, weil du vor lauter Arbeit im Betriebsrat keine Zeit hast? Oder kämpfen einige Betriebsräte um die Macht anstatt für die Ziele des Betriebsrates? Dann bist du nicht allein. Viele Betriebsräte setzen sich Ziele und erreichen sie nicht. Die Gründe? Meistens hausgemacht. Der Betriebsrat hat keine Ziele Der Betriebsrat hat keine Zeit Der Betriebsrat ist kein Team Im Betriebsrat toben Machtkämpfe Der Betriebsrat hat keinen Einflus

Komisch. Die Verhandlungen zwischen Betriebsrat und Arbeitgeber laufen heute wie geschmiert. Er überschüttet dich mit blumigen Worten und du fühlst dich geschmeichelt. Doch Vorsicht: Der Arbeitgeber macht dir nicht umsonst Komplimente. Er schmeichelt dir bewusst, um in Verhandlungen schneller Zugeständnisse vom Betriebsrat zu bekommen. Und er beherrscht einen ganzen Blumenstrauß von unfairen Taktiken, um seine eigenen Interessen mit aller Macht durchzusetzen – ohne Rücksicht

Du steckst mitten in den Verhandlungen mit dem Arbeitgeber und alles läuft wie geschmiert. Du trägst die Argumente des Betriebsrates überzeugend vor und gehst auch auf die Argumente der Gegenseite ein. Doch plötzlich zieht ein Gewitter auf: Der Ton verschärft sich. Die Stimmung kippt. Deine Position wird scharf angegriffen und auch du wirst persönlich beleidigt. Du versuchst dich, verzweifelt mit Argumenten zu wehren und verlierst die Kontrolle. Kein Wunder. Denn der Arbeitge

Du sitzt in Verhandlungen mit dem Arbeitgeber und plötzlich wird der Ton schärfer. Der bad guy betritt die Bühne und spielt das klassische Spiel. Er setzt dich unter Druck. Deine Forderungen werden als bodenlose Frechheit bezeichnet. Schlimmer noch: Der bad guy droht die Verhandlungen mit dem Betriebsrat sofort abzubrechen. Nach einer kurzen Verhandlungspause übernimmt ein anderer das Wort – der good guy. Er zeigt Verständnis für einige Forderungen des Betriebsrates und nimmt