Verhandlungen

In ein paar Tagen beginnen die Verhandlungen mit dem Arbeitgeber. Die Vorbereitungen im Betriebsrat laufen auf Hochtouren. Dein Koffer ist gepackt – mit klaren Zielen und mit der richtigen Strategie und Taktik. Doch welche Fragen hast du für die Verhandlungen im Gepäck? Welche konkreten Fragen wirst du in welchen Verhandlungssituationen stellen? Wahrscheinlich hast du dir darüber keine Gedanken gemacht. In Verhandlungen ein großer Fehler. Denn oft entscheidet eine einzige Fr

Es waren einmal zwei Schwestern, die von ihrer Mutter eine Orange geschenkt bekamen. Die Freude war riesengroß, doch nach einer Weile stritten sie sich, wer die Orange für sich alleine haben dürfte. Die Mutter hatte irgendwann den Streit satt und schlug ihren Töchtern einen gerechten Kompromiss vor: die Orange sollte genau in der Mitte geteilt werden und jede sollte eine gleich große Hälfte bekommen. Mürrisch stimmten die Schwestern dem Kompromiss zu, denn ansonsten würde die

Ein Anruf genügt. Der Arbeitgeber ist am Telefon und teilt dir mit, dass er dringend mit dem Betriebsrat Verhandlungen führen will. Am besten noch gestern. Bevor er den Hörer wieder auflegt, verspricht er hoch und heilig, dir alle wichtigen Informationen sofort zu schicken. Schnell gibt er den Hörer an seine Sekretärin weiter, um schon den ersten Verhandlungstermin zu vereinbaren. Was nun? Alles stehen und liegen lassen und schnell alle Betriebsratsmitglieder zu einer Sitzung

Sie brüllen wie ein Löwe. Sind listig wie ein Fuchs. Still wie ein Mäuschen. Stur wie ein Ziegenbock. Giftig wie eine Schlange. Tiere? Nein. Verhandler! Tierische Verhandlungstypen! Mit ihrem bewussten oder unbewussten tierischen Verhalten wollen sie ihre Verhandlungsziele erreichen. Und ziehen dich als Betriebsrat im schlimmsten Fall über den Verhandlungstisch. Wie kannst du diese wilden Tiere zähmen? Durchschaue und entlarve ihre tierischen Taktiken. Denn Verhandlungen sin

Können Fragen in Verhandlungen gefährlich sein? Ja. Sie können sogar tödlich sein, wenn der Betriebsrat sich durch geschickte Fragen über den Verhandlungstisch ziehen lässt und die Taktiken des Arbeitgebers nicht durchschaut. Damit die Verhandlungen zwischen Betriebsrat und Arbeitgeber nicht zur Hölle werden, nehme ich dich mit in die Welt der gefährlichen Fragen. 1. Die Alternativfrage Auf den ersten Blick erscheint diese Frage harmlos. Denn bei einer Alternativfrage kannst

„Ich hasse, wenn der Arbeitgeber in Verhandlungen des Betriebsrates eine Maske trägt, weil ich ihm nicht ins ganze Gesicht schauen kann.“ Das sind die Worte eines Betriebsratsvorsitzenden, der in Corona Zeiten mit dem Arbeitgeber wie viele andere Betriebsräte den ganzen Tag am Verhandlungstisch sitzt. Was habe ich ihm geantwortet? Konzentriere dich auf die Augen. Denn an den Blickrichtungen der Augen kannst du erkennen, was deinem Arbeitgeber in Verhandlungen des Betriebsrate

Du sitzt mit dem Arbeitgeber am Verhandlungstisch und es geht mal wieder zur Sache. Doch es geht nicht nur um Worte, sondern auch um die Sprache, die man nicht hört: die Körpersprache. Ob du es willst oder nicht: Du sprichst die ganze Zeit mit deinen Augen, mit deinen Händen und Füßen – mit deinem ganzen Körper. Und du hast bestimmt schon tausendmal gehört, dass Körpersprache wichtig ist. Doch die große Frage ist, wie kannst du sie konkret in Verhandlungen anwenden? Ganz ein